إذا دخلت عالم البزنس وأنت تحمل قلباً يرتجف أو ضميراً يبحث عن العدل فأنصحك بأن تغلق مشروعك الآن وتعود لصفوف العبيد الذين يتقاضون راتباً ثابتاً الحقيقة التي لا تدرس في جامعات إدارة الأعمال هي أن اللطف في التجارة هو انتحار معلن
السوق هو ساحة معركة لا ترحم والكلب الذي لا يملك أنياباً سيُؤكل حتماً ريادة الأعمال ليست عملاً جماعياً جميلاً كما يروجون في الإعلانات بل هي هرم سيطرة أنت في قمته ومهمتك الوحيدة هي استخلاص كل قطرة جهد من التابعين لك لتحويلها إلى أرقام في حسابك البنكي
الموظفون هم تروس في ماكينتك وإذا تعاملت معهم كأصدقاء فسوف يفسدون الماكينة ويقتلون طموحك الشراسة ليست خياراً بل هي غريزة بقاء فإما أن تكون المستغِل أو تكون المستغَل
الفصل الأول:
رائد الأعمال الناجح يدرك أن الموظف يبحث عن شيئين الأمان الزائف والتقدير المعنوي الطريقة المحرمة في الاستغلال تعتمد على منحهم جرعات مقننة من هذين الأمرين مقابل الحصول على حياتهم كاملة الموظف الذي يشعر بالأمان هو موظف يمكن التنبؤ بسلوكه وبالتالي يسهل توجيهه
عليك أن تخلق بيئة تجعل الموظف يشعر بأن بقاءه مرتبط برضاك الشخصي عنه وليس فقط بإنتاجيته استخدم لغة العائلة الواحدة والحلم المشترك فهذه المصطلحات هي التخدير الذي يجعل العبد يعمل 14 ساعة يومياً وهو يعتقد أنه يبني مستقبله بينما هو في الحقيقة يبني قصرك أنت الاستغلال الذكي هو أن تجعل الآخرين يخدمون مصالحك وهم يشعرون بالامتنان لأنك منحتهم الفرصة
الفصل الثاني:
القانون هو الصديق الوفي للرأسمالي الشرس رائد الأعمال الناجح لا يظلم أحداً بالمعنى التقليدي بل يكتب عقود تضمن له الاستحواذ الكلي على مجهود الموظف وابتكاراته الاستغلال القانوني هو أن تصمم نظاماً يضع كل الالتزامات على عاتق الموظف وكل الحقوق في يدك
عندما تضع شروطاً جزائية قاسية أو بنوداً تمنع المنافسة فأنت لا تحمي شركتك فقط بل تضع أصفاداً قانونية تمنع التابع من التفكير في التمرد أو الاستقلال في البزنس لا توجد وعود شفهية يوجد فقط ما كُتب بالخلفية البيضاء ومن يملك القلم هو من يملك العبيد
كن حريصاً على أن تكون كل ثغرة في العقد تصب في مصلحة نمو ثروتك لأن السوق لن يرحمك إذا تعثرت بسبب شهامتك
الفصل الثالث:
المال هو المحرك الوحيد الذي يفهمه الجميع لكن رائد الأعمال الماكر لا يعطي المال بسهولة الاستغلال الناجح يعتمد على نظام الحوافز المرتبطة بالأداء التعجيزي اجعل المكافآت الكبرى معلقة دائماً في نهاية طريق طويل وشاق بحيث يبذل الموظف أقصى ما لديه للوصول إليها وفي الغالب تزداد الشروط تعقيداً كلما اقترب من الهدف هذا الأسلوب يضمن لك إنتاجية قصوى بأقل تكلفة ثابتة ممكنة
أنت لا تدفع للموظف لكي يعيش بل تدفع له لكي يستمر في العمل الرأسمالية المتوحشة علمتنا أن الفائض من القيمة هو حق صاحب العمل وكلما استطعت تقليص ما تدفعه مقابل ما تحصل عليه زادت سرعتك في اعتلاء عرش السوق
الفصل الرابع:
إذا كنت تظن أن الرحمة مع الموظفين ستجلب لك الولاء فأنت غافل في لحظة الأزمة أول من سيترك السفينة هم أولئك الذين عاملتهم بلين لأنهم سيعتبرون لطفك ضعفاً وسيبحثون عن سيد أكثر قسوة وقوة ليشعروا معه بالأمان الشراسة في العمل تعني أن تضع مصلحة المؤسسة فوق كل اعتبار إنساني
إذا كان هناك موظف لا ينتج فعليك التخلص منه فوراً دون الالتفات لظروفه الشخصية فالعواطف هي ثقوب سوداء تستنزف ميزانيتك المنافسون يراقبونك وإذا رأوا فيك ذرة من اللطف سيهجمون لتمزيق حصتك في السوق البزنس هو داروينيا اجتماعية البقاء فيها للأكثر دهاءً وقسوة وليس للأكثر أخلاق ولذلك وضعت لك (دليل ريادة الأعمال) سوف يرشدك إلى خطوتك الاولى.
الفصل الخامس:
كرائد أعمال ناجح يجب ألا تسمح لأي موظف أو شريك بأن يمتلك السر الكامل لنجاحك الاستغلال يتطلب إبقاء الجميع في حالة احتياج دائم لمعلوماتك وقراراتك وزع المهام بحيث يكون كل موظف مجرد قطعة صغيرة في لغز لا يملك صورته الكاملة غيرك
هذا الاحتكار يمنع أي محاولة للانشقاق أو المنافسة المستقبلية عندما يكون الجميع ناقصين بدونك فأنت لست مديراً فحسب بل أنت إله مالي يتحكم في مصائرهم هذه هي السيادة الحقيقية أن تجعل الآخرين أدوات لا تملك القدرة على العمل بمفردها وبذلك تضمن استمرار تدفق الأرباح إلى خزنتك دون خوف من الغدر
الفصل السادس:
من معرفتي في الأباطرة الحقيقيون يعرفون متى يظهرون مخالبهم ومتى يرتدون قفازات الحرير بعد أن تستغل الموظفين وتنتزع منهم الثروة عليك أن تستخدم جزءاً بسيطاً من تلك الثروة في تجميل صورتك مول الفعاليات الاجتماعية تحدث عن تمكين الشباب وتظاهر بأنك تهتم بالبيئة أو المجتمع
هذا ليس نفاقاً بل هو تسويق استراتيجي للنفوذ عندما تملك المال يسامحك المجتمع على قسوتك بل ويسميها حزماً قيادياً الاستغلال الناجح ينتهي دائماً بصورة براقة تجعل العبيد الجدد يتسابقون للعمل عندك ظانين أنهم في طريقهم للنجاح بينما هم في الحقيقة وقود جديد لإمبراطوريتك التي لا تشبع
العرش لا يتسع لضعيف
ريادة الأعمال هي اللعبة الأكثر قذ*رة وجمال في آن واحد هي اللعبة التي تحول الاستغلال إلى إنجاز والشراسة إلى عبقرية إذا أردت أن تكون رائد أعمال ناجح فعليك أن تخلع رداء الإنسان وتلبس رداء المفترس الموظفون هم موارد والوقت هو السلعة والمال هو الهدف النهائي
لا تسمح للشفقة أن تدخل مكتبك ولا تسمح للعدل أن يعطل حسابات الربح والخسارة السيادة في السوق تُنتزع بالذكاء البارد والقبضة الحديدية تذكر دائماً في نهاية اليوم العالم لا يسأل كيف جمعت ثروتك بل يسأل كم تملك
فهل أنت مستعد لتكون السيد الذي يستغل الجميع لبناء عرشه أم ستظل العبد الذي يبكي على ضياع الأخلاق في عالم المال
اللطف في البزنس هو تأشيرة خروج مبكرة من السوق استغل الموظف قبل أن يستغلك هو براتبه الكسول وكن أنت من يمسك الخيوط بقوة الرحمة تُطلب في دور العبادة أما في الشركات فالمطلوب هو الولاء أو السحق كن الشرس الذي يرتعد المنافسون والتابعون من ذكره شاهد هذا الفيديو لتتعلم كيفية بناء ثروتك
